23 kadının fikirleriyle şekillenen pazarlama stratejilerinde yeni ve farklı olmak ana temayı oluşturuyor

İŞ’TE İNSAN – 22.02.09
Elif AKIN
elif.akin@sabah.com.tr

Fiziğine ve sağlığına dikkat eden kadınların ellerinden düşürmedikleri light ürünler artık formda kalmak isteyen erkeklerin de tercihleri arasında yer alıyor. Dünya genelinde sağlıklı ve bilinçli beslenme konusunda artan duyarlılığın bir sonucu olan bu eğilim, Türkiye gıda pazarında faaliyet gösteren şirketleri de yeni tatlar üretmek konusunda harekete geçiriyor. Light ürünler alanında öncü firmalardan biri olan Eti, kadınlarla çıktığı yola kısa sürede erkekleri de entegre etmeyi başardı.
 
Hedef kitlesine rejim ihtiyacı ve alışkanlığı olmayan erkekleri katabilmek için ürün gamını genişleten şirket yöneticileri şu anda 12 farklı ürünle müşterilerine hizmet veriyor. Bu başarının ardında ise tamamı kadınlardan oluşan pazarlama ve pazarlama iletişimi departmanları var. 23 kişiden oluşan bu ekip tüketici ihtiyacının belirlenmesinden ürün fikrinin doğuşuna, ürünün gelişim aşamasından reklamlarının hayata geçirilmesine kadar her aşamayla titizlikle ilgileniyor.

Kapıları erkeklere açık
Ancak bu durum planlı bir istihdamın eseri değil. İçinde bulunulan çalışma koşullarının bir sonucu olarak cinsiyet gözetilmeden yapılan tercihler neticesinde ekibin bir araya geldiğini belirten Eti Pazarlama Grup Başkanı Şule Şamlı, “Burada kadın ya da erkek olmaktan ziyade işe uygunluk önemli” diyor. Ona göre esas olan ise bir pazarlamacının kadın ve erkek tüketiciyle empati kurarak onun tüketim motivasyonlarını anlaması ve sabırlı olması. “Kendisine söyleneni yapan değil, fikirleri için mücadele eden ve işine ruhunu katan kişilerle çalışmayı” sevdiklerini vurgulayan Şamlı, iş konusunda erkeklere de göz kırpıyor: “Bu prensiplere ve yoğun iş temposuna dayanabileceğine inanan erkeklere kapımız her zaman açık.”

Şule Şamlı, kadınlar ekibiyle ürün geliştirme alanındaki yenilik ve farklılaşma alışkanlığını pazarlama stratejilerine uyguladıklarını söylüyor. Nitekim 1990 yılında günün tüketim trendleri doğrultusunda kadınlara yönelik oluşturulan Eti Form markasının bugün erkekler tarafından da tüketiliyor olması bunun bir göstergesi. Erkeklerin en fazla çikolata kaplı kepekli bisküvi ve mısır pirinç patlağı çeşitlerini tercih ettiğini anlatan Şamlı, 2004’ten beri düzenlenen reklam kampanyalarında markanın erkekler tarafından kullanılmasının da göz önünde tutulduğunu belirtiyor.