Davranış Bilimleri Enstitüsü’nün geliştirdiği “Star Değerlendirme ve Satış Etkinliğini Artırma” projesi ile satış performansı öngörülebiliyor…

14.10.09

Bireylere ve kurumlara ölçme ve değerlendirme uygulamaları ile gelişim sağlama çerçevesinde hizmet veren, araştırmalar yapan, eğitim programları oluşturan DBE Davranış Bilimleri Enstitüsü, özellikle ekonomik krizde yöneticiler için altın değerinde bir proje geliştirdi. 

“Star Değerlendirme ve Satış Etkinliğini Artırma” projesi, satış performansını öngörebilen yetkinlik modeli ve kişilik profilinin oluşturulması, bu yetkinlikleri meydana getiren kritik davranışların tespit edilmesini sağlıyor. Elde edilen verilerin işe alım, kariyer yönetimi ve gelişim süreçlerinde kullanılması sonucu şirket verimliliğinin artmasını hedefliyor. Özellikle kriz dönemlerinde eleman alırken ya da pozisyon atamalarında risk almak istemeyen şirketlerin tercih ettikleri proje, yöneticilere kılavuzluk da ediyor.

Rekabet avantajını artırıyor

DBE Kurumsal Gelişim Merkezi tarafından geliştirilen ve Coca – Cola Türkiye, Garanti Bankası, Schneider Electric gibi yerli ve uluslararası pek çok kurumsal firmada uygulanan “Star Değerlendirme ve Satış Etkinliğini Artırma” projesi, satışta üstün performansı öngörebilen ölçülebilir kriterlere ulaşılmasını sağlıyor. “Satış pratiğinden” yola çıkan “Star Değerlendirme” yöntemi şirketlerin kendi çalışanları hakkında bilgisini artırmasına, dolayısıyla da sektördeki rekabet avantajını artırmasına yardımcı oluyor.

DBE 21 – 22 Ekim 2009 tarihlerinde Lütfi Kırdar Kongre ve Sergi Sarayı’nda düzenlenecek Perakende Zirvesi’nde katılımcılara “Star Değerlendirme ve Satış Etkinliğini Artırma” projesi hakkında bilgiler verecek. Ayrıntılı bilgi için: www.dbe.com.tr.