Dermo-kozmetik sektöründe yüzde 40 pazar payı hedefleyen İspanyol markası Babe, eczane ağını artırmak ve pazarı büyütmek için yılda iki kez eğitim veriyor

Son iki yılda yıllık yüzde 15-20 büyüyen dermo-kozmetik sektörü hem yatırımcılar hem de çalışanların ilgisini çekiyor. Ancak yıllık 1 milyar dolarlık hacme ulaşan sektörde istihdam yaratma oranı ekonomik büyümeyle paralellik teşkil etmiyor. Eczanelerde satışa sunulan bu ürünlerin pazarlama stratejisi de daha çok dermatolog ve eczacılar hedef alınarak belirlenmiş. 18 ülkede faaliyet gösteren İspanyol markası Babe Kozmetik’in kurucu ve CEO’su Vicente Ruiz Baixauli, Türkiye’ye yeni ürünler getireceklerini ve pazar payını yüzde 40’a çıkarmayı hedeflediklerini anlatırken sektörde kaliteli eleman sıkıntısı çekmediklerinin altını çiziyor. Şu anda Türkiye’de bin eczaneyle anlaşmalı olan Babe Kozmetik, bu sayıyı beş bine çıkarmayı planlıyor. Tüm bu çalışmalar içinse ekimden itibaren sekiz yeni eleman alınacak. “Ürünleri bilen profesyonel elemanlar bulmakta zorlanmıyoruz” diyen Baixauli, Türkiye’yi hem yetişmiş eleman hem de pazar özellikleri bakımından İspanya’yla aynı düzeyde gördüğünü söylüyor.

Türkiye İspanya’yla aynı durumda
Dermo-kozmetik sektörü krizde büyüyen bir alan. İnsanların stres altındayken saç ve ciltte daha  çok problem yaşaması bunun nedeni olarak gösteriliyor. Henüz sektörün tüketiciye ulaşma anlamında kat edeceği çok yol olduğuna değinen Baixauli, Türkiye’nin Pazar dinamikleri bakımından İspanya’yla aynı hatta bazı konularda daha ileride olduğunu vurguluyor.  Şu anda Türkiye çapında bin eczaneyle çalışan şirket çok yakında bu rakamı 5 bine yükseltmeyi planlıyor.

Bunun için de ürünü pazarlayan ekip ve eczane çalışanlarına eğitim programları tasarlanmış. “Öncelikle eczacılar ve doktorların bu tür ürünleri tanıması gerekiyor. Pazarı büyütmek için Diyarbakır ve Bursa’da konferanslar yaptık, meslek odalarıyla sıkı ilişkiler kurduk. Bu tür eğitimleri Türkiye’nin her ilinde yapmayı planlıyoruz” diyor Baixauli.

Elemanlar 15 sahada eğitiliyor
Babe’yi Türkiye’de pazarlayan Optimer Sağlık Genel Müdürü Kamber Çal, pazarlama ekibinin de eczacıların yanında sıkı bir eğitimden geçtiğini anlatıyor. Kimya-sağlık alanında eğitim görmüş kişilerden seçilen ekibe girebilmek için sağlık sektöründe tecrübeli olmak gerekiyor.

Her çalışan işe alındıktan sonra bir haftalık eğitime giriyor, ardından da 15 günlük saha eğitimine çıkıyor. Bu çalışanlar daha sonra eczanelerde küçük eğitimler vermekle de yükümlü.

Cironun yüzde 20’sini eğitime ayırdıklarını vurgulayan Kamber Çal, bu aydan itibaren yeni elemanlar alınacağını ve özellikle Karadeniz, Ege ve Marmara bölgelerini güçlendireceklerini vurguluyor.

Optimer Sağlık ekipleri şu anda Türkiye’nin bölge bölge cilt ve saç analizini ortaya çıkaran bir araştırma yapıyor.