Sony Eurasia Genel Müdürü Monhen Noohi önce yüzde 650’lik büyüme sağladı şimdi de şirketini bir milyar dolarlık ciro hedefine ulaştırmak için planlar yapıyor. Bunun içinse risk almayı bilen, yetenekli çalışanlara ihtiyacı var

İŞTE İNSAN – 13.06.10
Feride CEM
feride.cem@sabah.com.tr

"Risk almadan kariyer yapılmaz"

Sekiz yıl önce Japon firması Sony’nin Türkiye operasyonlarının başına getirilen İran kökenli Mohsen Noohi, bu sürede pazar payını yüzde 650 oranında artırarak şirketin global operasyonları içinde adından söz ettiren bir yönetici oldu.

Görünen o ki Noohi’nin Türkiye pazarı ile ilgili iddialı hedefleri bitmiş değil. Bu büyümeden aldığı cesaretle kendisine koyduğu bir milyar dolarlık ciro hedefine “çok yakın” olduğunu söylerken kendinden emin.

Daha büyük bir görevdeyken risk alarak Türkiye’ye geldiğini hatırlatan ve  “Hayatta risk almayı bileceksiniz. Yoksa ilerlemeniz mümkün olmaz” diyen Noohi ile Türkiye pazarındaki büyüme hedefleri ve gençlere kariyer tavsiyeleri üzerine konuştuk…

Bu yılın ilk yarısını geride bırakıyoruz. 2010 Sony için nasıl bir yıl oluyor?
Biliyorsunuz Türkiye krizden, diğer ülkeler kadar etkilenmedi. Bu ülkenin pek çok artısı var ama bizim için öncelikle, genç nüfusu ve jeopolitik konumu çok önemli. Özellikle genç tüketicilerde yeni teknolojilere karşı büyük açlık var. Bu da sürekli olarak yeni teknolojiyi, yeni ürünleri Türkiye’ye getirmemiz için bir fırsat.

Açıklamalarınızdan bu krizden hiç etkilenmediğinizi mi anlamalıyız?
Herkes etkilenmiştir şüphesiz. Ama genç nüfusunuz, teknolojiye karşı ilgi ve Türkiye’nin kriz deneyimi olmasaydı daha kötü etkilenebilirdik. Bunun yanı sıra Türkiye’de yeni teknoloji penetrasyonun çok düşük olması bizim daha az etkilenmemizi sağladı.

Artık bir rahatlama hissediyor musunuz yoksa hala tedirgin misiniz?
Güven biraz daha artmış, pazar üzerindeki baskı azalmış olsa da hala bazı güçlükler var. Ama bugüne kadar yaşanandan daha kötü bir durum bekliyoruz. 2009’u herkesin beklediğinden daha iyi geçirdik. Mali yılımız martta bitip, nisanda başlıyor. Bu nedenle 2010’un etkisini biz nisan - mayıs aylarında görmeye başladık. Bu dönemi geçen yılın aynı dönemiyle karşılaştırdığımızda satışlarımız, geçen seneye göre yüzde 5 artmış.

Sony’nin pazardaki yeri değişti mi?
Ürünlerimiz yıllardır Türkiye pazarında olmasına rağmen şirket olarak 20 yıldan fazladır Türkiye’deyiz. Biz Türkiye’de yerleşik düzene geçen ve satış - pazarlama faaliyetlerine başlayan ilk şirketlerdeniz. Örneğin ben, 2002’den beri Türkiye’deyim. Son yedi – sekiz yıldır tüketici elektroniği sektöründeki pazar payımızı önemli oranda artırdık. Birçok üründe lideriz.

Türkiye’de üretiminiz var mı?
Grundig fabrikası, yani Arçelik’le işbirliğimiz var. Onlar iç pazar satışlarımız için üretim yapıyor. Bunların bazılarını ihraç etmeye başladık bile. Ancak tüm kalite kontrolleri Sony mühendislerince yapılıyor.

Satış ve pazarlama üzerine kurulu bir şirket olarak çalışan profiliniz hakkında bilgi verir misiniz?
Yaklaşık 350 çalışanımız var. Tüketici elektroniği ve profesyonel ürünlerin satış ve pazarlamasını yapıyoruz. Operasyonumuz, ürünlerin ithal edilmesinden tüketiciye ulaştırılmasına kadar aradaki tüm faaliyetleri içeriyor. Bu nedenle sahadaki çalışanımız daha fazla.

Bu kapsamda Sony Türkiye, mühendisler için mi daha iyi bir çalışma adresi yoksa iyi satışçılar için mi?
Sadece satışçı istihdam etmiyoruz, 125 tane de yazılım mühendisimiz var. Bu mühendisler burada bulunsalar da Avrupa’ya ve başka birkaç ülkeye de servis veriyor. Aslında birçok kişinin çalışmak istediği bir firma olduğumuz için şanslıyız. Dolayısıyla kaliteli çalışanları seçme şansımız var. Tabii ki çalışanlarımızdan yüksek beklentilerimiz de var.

Yüksek beklentilerinizi bizimle paylaşır mısınız?
Zeki olmak önemli tabii, işe alımda ikinci bakılan şey de deneyimdir ama deneyim her zaman iyi olmayabilir. Çünkü bazen kötü deneyimle de karşılaşıyoruz. Benim için çalışan seçmedeki en önemli nokta, davranıştır. Kişinin zekası ve deneyiminin yanı sıra esnek olup olmadığını önemserim. Öğrenmeye açık olup olmadığını, geri bildirim (eleştiri) almaya hazır olup olmadığını öğrenmeye çalışırım. Her sabah işine gitmek için istekle uyanıp uyanmadığı benim için çok önemlidir. Ben çalışanlarıma devamlı “Hepiniz birer markasınız” derim. Her marka gibi bireylere de güvenmeliyiz. Bu nedenle çalışanlara özgürlük vermekten yanayım. Tabii şirket olarak bazı çerçeveler çiziyoruz.

Yetenekli çalışan bulmak sizin için de bir sorun mu?
Evet, bu bizim için de bir sorun. Genç yetenekleri yetiştirmeye önem veriyorum. Bu nedenle birçok üniversitede seminerlere katılıp gençlerle konuşuyorum ve onlara tavsiyelerde bulunuyorum.

Gündeminizde bu yıl eleman alımı var mı?
Her yıl eleman alımı yapıyoruz. Çünkü her yıl çalışanlarımızın yaklaşık yüzde 10’u ya performansları kötü olduğu için ya da daha iyi iş fırsatları buldukları için şirketten ayrılıyor. Dolayısıyla yeni alımlar yapıyoruz.

Sekiz yılda Türkiye pazarında geldiğiniz yerden memnun musunuz?
Geldikten iki yıl sonra aslında orta vadeli planımı başarmıştım. Geriye baktığımda bu süre zarfında Sony Türkiye’nin yüzde 650 büyüme gösterdiğini görüyorum. Aynı dönemde pazar sadece üç kat büyüdü üstelik. Sony olarak hiçbir ülkede bu kadar kısa bir sürede böylesine bir büyüme yok. Sony, Türkiye’de en istenilen ve en beğenilen marka; saygı duyulan ve çalışılmak istenen bir şirketiz.

Türk çalışanları ile ilgili değerlendirmeniz nedir?
Türkiye gelişmekte olan bir ülke olarak çok pozitif dinamiklere sahip. Çalışanlar işine odaklanıyor ve hızlı sonuç alıyor. Çok fazla pozitif enerjileri var. Türkiye’de bana göre yapılması gereken tek şey, Türk öğrencileri daha çok düşünmeleri konusunda cesaretlendirmek olacaktır. Çünkü gençlerin düşünmek, fikrini paylaşmak ve risk almak konusunda daha cesur olmaları gerektiğini düşünüyorum. Bana göre fikir paylaşımı bile risk almaktır. Türk çalışanlarla ilgili bir diğer tespitim ise kariyerlerini geliştirmek konusunda çok hırslı oldukları. Bu da gelişmekte olan ülkelere has bir durum.

Noohi’den gençlere tavsiyeler:
• Kendinizi iyi tanıyın ve sizi geliştireceğini düşündüğünüz şirketlerde çalışın.
• Kendinizle gurur duyun ve işinizi sadece para kazanmak için değil, gurur duyduğunuz için yapın.
• Bazı insanlar kariyerlerinde farklı unvanlar alarak yükseleceklerine inanırlar aslında kaliteli işler yaparak yükselmek mümkün.
• Gelişmekte olan birçok ülkede unvanınız, başarınızın göstergesi olarak algılanır. Bu çok doğru değildir oysa. Ben de Sony içinde birçok sorumluluk aldım ve bunlar bana farklı deneyimler kazanma imkanı sundu.
• Kariyerinizde risk alın. Ben her zaman doğru riskleri aldığıma inanıyorum. Risksiz hayat yok. Bu nedenle bu olguyu doğru anlamanızı tavsiye ediyorum. Çünkü bir şey kazanmak istiyorsanız risk almak zorundasınız.

 “Türkiye, Akdeniz tipi yaşam sunuyor”
• İran’ın başkenti Tahran’da doğan Mohsen Noohi, İşletme Yönetimi Yüksek Lisansı’nı İngiltere Aston Üniversitesi’nde tamamladı. Kariyerine 1979’da Sony İngiltere’de, yönetici adayı olarak başladı.
• Satış ve pazarlama alanlarında çeşitli görevler üstlendikten sonra 1990 yılında Sony Avrupa operasyonları için önde gelen strateji ofisi konumundaki Almanya ofisine, Pan Avrupa Satış ve Strateji operasyonlarından sorumlu kişi olarak atandı.
• 2002’den bu yana Sony Eurasia A.Ş. Türkiye Genel Müdürlüğü görevini sürdüren Noohi, bu süre içinde şirketin satışlarının altı buçuk kat artmasında önemli rol üstlendi.
• Evli ve iki çocuk babası olan Noohi İstanbul’da yaşamaktan büyük keyif aldığını söylüyor: “Ailece Türkiye’de yaşamayı seviyoruz. Burada çok keyifli vakit geçiriyoruz. Türk yemekleri çok lezzetli. Burası insanlara Akdeniz tipi bir yaşam sunuyor. Ben de bu tip yaşamı seven biriyim. Hafta sonu arabayla Boğaz’ı boydan boya gezmeyi çok seviyorum…”

Ekleyin:: del.icio.us | Digg Facebook Google Myspace Xing