Zyman Group Başkan Yardımcısı David Morey Ezber Bozan Efelik Stratejileri konferansından yaptığı konuşmada başarı için kuralları yeniden yazmak gerektiğini söyledi

30.04.10

Sekiz dolar milyarderi ve 4 Nobel barış ödülü sahibinin yanı sıra aralarında ABD BaÅŸkanı Barack Obama'nın da bulunduÄŸu 12 devlet baÅŸkanına seçim kampanyalarında danışmanlık yapan Morey, Akbank'ın ev sahipliÄŸi ile Zyman ve Astay iÅŸbirliÄŸinde düzenlenen ''Ezber Bozan Efelik Stratejileri'' konferansında bir konuÅŸma yaptı.

Zyman Group BaÅŸkan Yardımcısı ve DMG Üst Yöneticisi (CEO) David Morey, ''Kuralları yeniden yazarsanız baÅŸarılı olursunuz. Ya farklı olun ya da yok olacaksınız. Farklılık yaratmak sizin iÅŸinizde en önemli efelik stratejisi olacaktır'' dedi. ''Tıfıl Olmanın Avantajı'' kitabının da yazarı olan ve piyasadaki oyuncuları ''aÄŸalar'' ve ''efeler'' olarak sınıflandıran Morey iÅŸ dünyası, futbol, askeriye ve siyaset gibi çeÅŸitli alanlarda son yüz yılda yaÅŸanan efelik örneklerini incelediÄŸini kaydetti.

“Tüketiciler daha fazla kontrol istiyor”

Morey, açık fikirli olunması ve alışkanlıkların bir kenara bırakılması gerektiÄŸini dile getirerek, ''Bilinenlerin dışına çıkın. Yerinizde kalırsanız, kıpırdamazsanız devler ve aÄŸalar sizi geçecektir'' dedi. Morey, yaptıkları bir araÅŸtırmaya göre tüketicilerin daha fazla kontrol istediklerini bildirerek, pazarlamayı yaparken, müÅŸteriye kontrol duygusunun onlarda olduÄŸu hissinin verilmesinin iÅŸleri kolaylaÅŸtıracağını anlattı.

Kuralların yeniden yazılması gerektiÄŸini ifade eden Morey, ''Kuralları yeniden yazarsanız baÅŸarılı olursunuz. Ya farklı olun ya da yok olacaksınız. Farklılık yaratmak sizin iÅŸinizde en önemli efelik stratejisi olacaktır. Aynı olmak size hiçbir ÅŸey katmaz. Farklı olarak nadirliÄŸi yaratırsınız. Nasıl bir savaÅŸ olursa olsun, ilk saldırıya geçen savaşı kazanır. Zayıflığa karşı güçlü yönlerinizi kullanın'' diye konuÅŸtu.

“Efelik Türk insanının kanında var”

Morey, bir süre önce Zyman Group olarak Türkiye ve Orta DoÄŸu'ya hizmet verecek ofislerini Ä°stanbul'da açtıklarını anımsattı. EfeliÄŸin Türk insanını kanında ve genlerinde binlerce yıldan beri olduÄŸunu belirten Morey, ''Atatürk'ü inceleyin. Atatürk'te de bunu göreceksiniz. Açık fikirli olursak, stratejik göstergeleri ortaya çıkartabiliriz'' dedi.

AÄŸaların özelliklerini, ''büyüklüÄŸe odaklanmak'', ''her müÅŸteriye aynı ÅŸekilde hizmet vermek'', ''geçmiÅŸe ve efsanelere önem vermek'', ''bürokratik olmak'' ve ''deÄŸiÅŸimden nefret etmek'' olarak tanımlayan ve perakende sektöründe Carrefour, Migros gibi örneklerin bu kapsamda deÄŸerlendirilebileceÄŸini söyleyen Morey, efelerin ise hızlı, içgüdüleriyle hareket eden, herkesin ihtiyaçlarına uygun farklı ürün ve hizmetler sunan, hedefe odaklanan, kararlı, informal, belli kalıplarla düÅŸünmeyen, deÄŸiÅŸime bayılan kiÅŸiler ve gruplar olduÄŸunu anlattı.

“Efeler çok hızlı hareket ediyor”

Morey, efelerin öncelikle içinde bulundukları ortamın ''onların partisi'' olduÄŸunu bilmesi, kuralların yeniden yazılmasına çalışması ve ofansif oynaması gerektiÄŸini ifade ederek, müÅŸterilerin daha fazla kontrol sahibi olduÄŸunu hissetmek istediÄŸini, müÅŸterilere özel çözümler geliÅŸtirilmesi ve iÅŸlerin sadeleÅŸtirilmesinin önem taşıdığını kaydetti.

Efelerin çok hızlı hareket ettiklerini, müÅŸteriye göre hareket edeceklerini ifade eden Morey, efelerin hedefe doÄŸru odaklandıklarını, resmi olmadıklarını ve kararlı bir yapıları bulunduÄŸunu anlattı. Morey, efelerin normalin dışına çıkabildiklerini ve deÄŸiÅŸiklikten hoÅŸlandıklarını, deÄŸiÅŸikliÄŸin onlar için avantaj olduÄŸunu vurguladı. Kolay ve yapılabilir hedeflerin bulunup, onların yapılması gerektiÄŸine iÅŸaret eden Morey, bu konuda antrenör Yılmaz Vural örneÄŸini verdi.

(Kaynak: AA)